Весна не самое любимое время года для людей с хроническими заболеваниями дыхательных путей. Страдающие бронхиальной астмой, ХОБЛ, сердечно-сосудистыми патологиями и аллергическими реакциями, в это время особенно нуждаются в поддержке.
Кислородная терапия становится актуальной, а значит, для предпринимателей, продающих медицинское оборудование, открывается возможность увеличить продажи кислородных концентраторов.
Расскажем, как правильно предложить оборудование, чтобы клиент не сомневался в необходимости покупки.
1. Персонализированный подход: при разговоре с клиентом важно понять его боль и предложить решение, а не просто товар
Примеры ситуаций:
Клиент жалуется на нехватку воздуха весной. Расскажите, как прибор помогает восстановить насыщение крови кислородом, уменьшить одышку и улучшить самочувствие.
Используйте конкретные факты и преимущества:
Поддержка дыхательной функции. Весной обостряется хронический бронхит и астма, что приводит к снижению уровня кислорода в крови. Концентраторы кислорода помогают восстановить сатурацию.
Снижение нагрузки на сердце. Недостаток кислорода заставляет сердечную мышцу работать интенсивнее, что опасно для людей с сердечно-сосудистыми заболеваниями. Кислородная терапия снижает риск осложнений.
Профилактика гипоксии. В сезон цветения и обострений кислородный концентратор помогает справиться с приступами нехватки воздуха и улучшает общее состояние.
3. Работа с возражениями: весной клиенты чаще сомневаются в необходимости покупки — используйте готовые ответы на возражения
«А если мне не подойдёт?»
«Наши концентраторы кислорода соответствуют медицинским стандартам, их часто рекомендуют врачи для профилактики и лечения. Мы расскажем, как пользоваться прибором».
«Это слишком дорого!»
«Инвестиции в здоровье всегда окупаются. Кроме того, регулярная кислородотерапия снижает вероятность обострений, а значит, и расходы на лекарства».
«Весной мне и так легче дышится»
«Да, но весенние аллергены часто провоцируют отёк дыхательных путей. Кислородная терапия помогает легче переносить сезонные обострения».
4. Дополнительные продажи: чтобы повысить средний чек, предлагайте клиенту аксессуары и сопутствующие товары
Коктейлеры для кислородного концентратора для приготовления кислородных коктейлей
Диффузоры, маски и канюли для комфортного использования
Фильтры для ухода за оборудованием
Весна — отличное время для продажи кислородных концентраторов. В период обострений людям с хроническими заболеваниями важно обеспечить себя и близких доступом к кислородной поддержке. Чтобы эффективно предлагать оборудование, стоит учитывать потребности клиента и предлагать решения для конкретных проблем, чётко аргументировать пользу с помощью фактов, отрабатывать возражения, продавать сопутствующие товары для повышения среднего чека.
Познакомьтесь с ассортиментом кислородных концентраторов Армед и сделайте заказ на нашем сайте или по телефону 8 (495) 636-28-25.
Пусть эта весна принесёт прибыль вам и пользу вашим покупателям!
Реклама.
Рекламодатель: ООО "ОПОРА", ИНН - 5433967333, ОГРН: 1185476056556
erid: 2W5zFHeSw1r
