Какие ошибки делают ИП, продавая медтехнику?

Продажа медицинской техники — перспективный, но сложный бизнес, требующий не только понимания рынка, но и соблюдения множества нюансов. Индивидуальные предприниматели, решившиеся двигаться в этом направлении, часто сталкиваются с трудностями.

Одна из главных ошибок — несоблюдение законодательных требований. Для продажи некоторых категорий медтехники требуется лицензия на медицинскую деятельность и регистрационное удостоверение Росздравнадзора. Многие ИП не учитывают это, пока не столкнутся с проблемами при проверках.

Как избежать?

• Изучите законодательство: некоторые виды медтехники можно продавать без лицензии (например, термометры, тонометры, массажёры), но для оборудования, используемого в медицинских учреждениях, документы обязательны
• Проверяйте наличие регистрационных удостоверений у поставщиков

Часто ИП закупают либо слишком узкий набор позиций, либо товары, на которые нет стабильного спроса. Например, дорогие стационарные аппараты для клиник не будут пользоваться популярностью, если ваша аудитория — розничные покупатели.

Как избежать?

• Анализируйте спрос перед закупкой: популярностью пользуются рециркуляторы, тонометры, кислородные концентраторы, противопролежневые матрасы
• Изучайте конкурентов и ориентируйтесь на востребованные товары
• Начните с базового ассортимента, постепенно расширяя его

3. Работа с ненадёжными поставщиками

Некоторые предприниматели выбирают низкие цены в ущерб репутации. Однако закупка товара у сомнительных поставщиков может привести к проблемам с качеством продукции, возвратам и даже штрафам.

Как избежать?

• Работайте с проверенными производителями и официальными дистрибьюторами: Армед предлагает сертифицированную медтехнику и выгодные условия сотрудничества
• Проверяйте документы на продукцию: сертификаты, регистрационные удостоверения

4. Отсутствие маркетинговой стратегии

Многие ИП надеются, что товар «сам себя продаст», или считают, что их продукция настолько популярна, что «не нуждается в рекламе». Но без рекламы и продвижения клиенты просто не узнают о вас.

Как избежать?

• Используйте маркетплейсы: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет — отличные площадки для продажи медтехники
• Запустите сайт или хотя бы лендинг с карточками товаров
• Привлекайте клиентов через соцсети, контекстную рекламу и сотрудничество с блогерами

5. Пренебрежение постпродажным обслуживанием

Продажа медицинской техники — это не только сама сделка, но и дальнейшая поддержка клиентов. Возвраты, вопросы по эксплуатации, гарантийное обслуживание — всё это влияет на лояльность покупателей.

Как избежать?

• Давайте подробные консультации по выбору и использованию техники
• Предлагайте гарантию и сервисное обслуживание: для этого необходимо работать с официальными партнёрами
• Будьте на связи с клиентами: это повысит доверие и создаст репутацию надёжного продавца

Продажа медицинской техники — нелёгкий труд. Чтобы избежать распространённых ошибок, изучайте рынок, работайте с проверенными поставщиками, следите за документами, общайтесь с клиентами и активно продвигайте свой бизнес. Уверены, вы справитесь!

Только для юрлиц.

Реклама.
Рекламодатель: ООО "ОПОРА", ИНН - 5433967333, ОГРН: 1185476056556
erid: 2W5zFJPrjwv