Правильно подобранный ассортимент медтехники — залог успешных продаж. Даже опытные предприниматели иногда ошибаются, теряют клиентов и прибыль. Рассказываем о трёх частых ошибках при формировании ассортимента.
Ошибка №1. Закупка без учёта целевой аудитории
Не ориентируйтесь только на популярность товара или свои предположения, не изучив реальный спрос. Важно, кому, где и для каких целей вы продаёте. Например, в регионах с развитой системой санаториев больше востребованы кислородные концентраторы, а в городах с пожилым населением — противопролежневые матрасы и кресла-коляски.
Перед закупкой проведите небольшой анализ: какой состав населения, климат и средний доход в регионе продаж, кто ваши клиенты, как меняются их потребности в зависимости от сезона. Зная это, вы сможете работать на опережение спроса.
Ошибка №2. Невнимание к техническим характеристикам
Выбирая товары, учитывайте не только цену и бренд, но и характеристики моделей: производительность, комплектацию, особенности эксплуатации. Например, кислородный концентратор с невысокой производительностью может подойти для одного пациента, но не справится с потребностями учреждения.
Не пожалейте времени — изучите спецификацию товаров, сравните модели и выберите те, которые нужны вашей аудитории.
Ошибка №3. Экономия на качестве
Погоня за минимальной ценой часто приводит к покупкам сомнительного качества. Если не хотите разбираться с бесконечными возвратами и жалобами, экономьте на чём угодно, кроме качества.
Выбирайте известные бренды и поставщиков, проверяйте документы на продукцию. Не рискуйте репутацией. Например, Армед предлагает качественную медицинскую технику с официальной гарантией и сервисной поддержкой — и это ценят клиенты.
Подойдите к выбору медтехники осознанно и реалистично. Не торопитесь, поинтересуйтесь статистикой, посоветуйтесь со специалистами, проанализируйте конкурентов. Это стоит потраченного времени и однажды станет фундаментом вашего успеха.
Кстати, помочь в формировании оптимального ассортимента для вашего магазина готовы наши менеджеры.
Свяжитесь с ними по телефону 8 (495) 636-28-25, и они с радостью вас проконсультируют!
Только для юрлиц.
Реклама.
Рекламодатель: ООО "ОПОРА", ИНН - 5433967333, ОГРН: 1185476056556
erid: 2W5zFGGMw5J
