Как повысить средний чек при продаже медтехники?

Продажа медицинского оборудования — прибыльный бизнес, но и в нём необходимо проявлять фантазию и смекалку. Дополнительно увеличить доход позволит повышение среднего чека. Добиться его, не отпугнув покупателей, — задача со звёздочкой.

Так как же продавать дороже, не теряя клиентов?

1. Комплексное предложение: продавайте не товар, а решение

Покупатели охотнее выбирают готовые комплекты. Ваша задача — подсказать им, что понадобится для того, чтобы сразу начать пользоваться покупкой. Например:

• к кислородному концентратору сразу предложите увлажнитель, маску и запасные фильтры;
• к рециркулятору — подставку для удобного размещения;
• к тонометру — адаптер и батарейки

2. Помощь в выборе: покажите разницу в моделях

Для обычных покупателей не всегда очевидны нюансы. Объясните, чем дорогая модель лучше базовой:

• мощнее = эффективнее
• дополнительные функции = комфорт
• долговечность = экономия в будущем

3. Предлагайте сопутствующие товары

Если в вашем ассортименте есть необязательные, но полезные аксессуары или расходники, объясните покупателю, зачем они нужны. Логичное дополнение повышает ценность покупки:

• к рециркулятору — запасная лампа;
• к креслу-коляске с пневматическими колёсами — насос

4. Вводите акции и бонусы, например:

• скидки на аксессуары при покупке оборудования;
• кэшбэк баллами на следующие покупки.

5. Лимитированные предложения

Вводите ограниченные по времени или количеству товара специальные предложения. Это создаёт ощущение выгоды и срочности, мотивируя оформить покупку сразу.

Мы перечислили лишь самые распространённые способы увеличения среднего чека. Уверены, вы придумаете что-то ещё более интересное. 

А качественными товарами по лучшим ценам вас обеспечит Армед!